Tier 1 часто рассматривают как одно из самых перспективных направлений для запуска рекламных кампаний: платёжеспособная аудитория, стабильные платёжные системы, предсказуемое поведение пользователей и широкий выбор офферов создают прочную основу для масштабирования.
Однако за высоким потенциалом скрываются серьёзные вызовы: высокая конкуренция, нестабильность конверсии, завышенные ставки и острая зависимость от качества креативов.
Работа в Tier 1 требует глубокого анализа, высокой точности в управлении бюджетом и умения адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка.
Игнорирование этих факторов может обернуться не ростом, а системными убытками ↓
КАКИЕ СКРЫТЫЕ РИСКИ ПРИ РАБОТЕ С TIER 1, О КОТОРЫХ ЧАСТО ЗАБЫВАЮТ ОПЫТНЫЕ СПЕЦИАЛИСТЫ?
• нестабильность конверта на протяжении недели, лучше всего смотреть периодами, например по неделям
• разделение по iOS и Android: там, где хорошо работает iOS, конверсия на Android может быть ниже, и наоборот
• завышенные ожидания от трафика, иллюзия «гарантированных» конверсий
• игнорирование локальной специфики
• высокий CPA и сильная зависимость от качества креатива и связки
КАКИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ TIER 1 МОГУТ БЫТЬ БОЛЕЕ ВЫГОДНЫМИ?
• детальная диверсификация Tier 3: работа с Африкой, Азией, Латинской Америкой, пост-СНГ
• перспективное направление — арабские страны: ОАЭ, Катар и другие
• Tier 2 и Tier 3 при грамотном выборе оффера и качественной адаптации могут обеспечить более высокий ROI за счёт нескольких факторов:
→ сниженная стоимость трафика
→ более низкий уровень конкуренции
→ высокий объём аудитории
→ большая лояльность пользователей
КАК МИНИМИЗИРОВАТЬ ПОТЕРИ ПРИ РАБОТЕ С TIER 1 И ИЗБЕЖАТЬ ПЕРЕГРУЗКИ БЮДЖЕТА?
• фокусированный тест 1-2 стран, а не всего Tier 1 сразу. Так можно будет более глубоко проработать конкретную страну, найти подход и уже потом с рабочей связкой масштабироваться на другие страны
• точечные тесты, без распыления бюджета
• 2–3 оффера в сплите
• масштабирование только после выхода в стабильный плюс
КАК ВЫБРАТЬ ПРАВИЛЬНЫЕ СТРАНЫ В TIER 1, ЧТОБЫ НЕ ПОПАСТЬ В ЛОВУШКУ ВЫСОКИХ ЦЕН ЗА КЛИК?
Только тестами. Начать с небольших расходов, чтобы понять цену за клик/инсталл, увеличить бюджеты и уже смотреть на цены регистраций и депозитов.
Важно на этапе входа в гео - тестами или общением с коллегами - понять средние метрики по гео и стремиться к ним, а в идеале - оптимизировать расходы для более эффективного и комфортного тестирования.
ПОЧЕМУ TIER 1 НЕ ВСЕГДА ГАРАНТИРУЕТ ВЫСОКИЕ КОНВЕРСИИ, НЕСМОТРЯ НА ВЫСОКИЙ ТРАФИК?
• аудитория перегрета рекламой и более требовательна к креативу, лендингу и офферу
• без локальной адаптации и доверия даже дорогой трафик не даст результата
КАК ЭФФЕКТИВНО КОНТРОЛИРОВАТЬ РАСХОДЫ НА ТРАФИК ПРИ РАБОТЕ С TIER 1, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ СТАБИЛЬНУЮ ПРИБЫЛЬ?
• централизированный тест с участием нескольких баеров, с чёткими целями и порогами по метрикам
• понимание рабочего подхода и ценового предела на клики/инсталлы, после которого трафик перестаёт быть рентабельным
Следить за метриками:
• CTR — ниже 0.5% — тревожный сигнал; от 1%+ — хороший креатив
• CPC — если Facebook берёт $2 при слабом CTR, креатив не работает
• Engagement — лайки, комментарии, сохранения снижают цену показа и улучшают открут
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Работа с Tier 1 требует не только высокого уровня подготовки, но и стратегической гибкости. Это направление может быть крайне прибыльным, но лишь при условии глубокого анализа, точных тестов и постоянного контроля ключевых метрик.
Игнорирование локальных особенностей, завышенные ожидания и поспешные масштабирования могут привести к значительным убыткам даже при качественном трафике.
